Les objectifs de la formation
- Développer les bonnes pratiques de coopération avec la fonction crédit pour accroître les ventes en sécurisant le risque client
- Mettre en place une démarche de prévention du risque client
- Bâtir une procédure de recouvrement amiable
Le programme de la formation
Les types des ventes à crédits
- Ventes sans risque
- Ventes avec risque
Les différents types des crédits
- Crédit Provisoire
- Crédit Permanent
- Révision de Crédit
Construire Le dossier de crédit
- Définir le fichier client
- Collecte des informations en interne
- Collecte des informations en externe
- Choix des modes des paiements à crédit
- Les différents types des garanties de couverture
Évaluer le risque client et suivre son évolution
- Classification des clients (Scoring)
- Détermination d’une limite de crédit
- L’ouverture, modification, la fermeture du compte client
- La fixation de la limite de crédit interne
- Révision de la limite de crédit.
A qui s'adresse la formation
La formation de gestion de recouvrement préventif est indispensable pour les :
- Credit manager
- Commerciaux
- Responsable financier et responsable comptable
Date de formation
04 Août 2020
Formateur
Jamil DHAOU
Directeur commercial, d’agence et général de plusieurs sociétés de recouvrement des créances et formateur en recouvrement pour des grandes comptes
